(網(wǎng)經(jīng)社訊)作為最早一批擁抱直播電商的行業(yè)之一，珠寶品類從早期立足產(chǎn)業(yè)帶的源頭直播，到現(xiàn)在依托達(dá)人分銷和品牌自播來提振銷量，已經(jīng)成為直播電商平臺(tái)上不容忽視的一環(huán)。據(jù)飛瓜統(tǒng)計(jì)，2021年下半年以來，珠寶品類直播銷量月均增長率已超過50%。
對(duì)此，飛瓜數(shù)據(jù)快手版出品《2021下半年快手珠寶行業(yè)數(shù)據(jù)報(bào)告》，一起來看看今年快手珠寶行業(yè)發(fā)生了哪些變化？未來珠寶市場(chǎng)還有哪些潛力賽道值得關(guān)注？
1、消費(fèi)升級(jí)帶動(dòng)珠寶行業(yè)模式轉(zhuǎn)變
隨著收入的提高以及消費(fèi)的升級(jí)，人們對(duì)珠寶的消費(fèi)習(xí)慣漸漸從“低頻低復(fù)購”到“高頻高復(fù)購”的快消模式轉(zhuǎn)變。
據(jù)飛瓜數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，2021年下半年以來，珠寶品類平均月增長率超過50%，與6月相比，11月的珠寶品類銷售額增幅接近4倍。
消費(fèi)者對(duì)珠寶需求的釋放，進(jìn)一步催生了許多珠寶從業(yè)者的入局。今年下半年，無論是帶貨主播還是珠寶關(guān)聯(lián)小店，數(shù)量都明顯的提升。
尤其是珠寶品牌的數(shù)量增長率更是超過100%，這也意味著從「源頭」到品牌，快手珠寶逐漸走向品牌化。
2、珠寶消費(fèi)日益年輕化
90 后、00 后新生代消費(fèi)群體逐漸崛起，珠寶消費(fèi)年輕化趨勢(shì)明顯。
相比之下，女性用戶更愛珠寶，占比超過六成，除此之外，快手今年的用戶覆蓋范圍也逐漸往一二線城市偏移。
總體來看，不同消費(fèi)群體偏好差異明顯，男性長輩偏愛具有收藏價(jià)值的玉石，而年輕女性更熱衷購買突顯氣質(zhì)個(gè)性的K金、鉆石及快時(shí)尚合金等首飾。
3、款式和材質(zhì)成用戶主要關(guān)注點(diǎn)
顏值經(jīng)濟(jì)下珠寶日常化是大勢(shì)所趨，以戒指、手鐲、項(xiàng)鏈為主的日常佩戴首飾成為主要的消費(fèi)訴求。對(duì)于首飾的款式也“由繁到簡”，極簡輕奢的款式更容易打開年輕人的心門。
受稀缺性和工藝的影響，彩色寶石近幾年呈現(xiàn)較大幅度的增長，在快手受到許多投資者及業(yè)內(nèi)人士的青睞。尤其是以碧璽、紫金砂、朱砂為代表的彩寶色彩多變極具觀賞價(jià)值，成為投資新熱點(diǎn)。
4、品牌建立自播矩陣挖掘潛在用戶
珠寶市場(chǎng)需求差異大，不同性別、年齡、消費(fèi)理念等因素都會(huì)形成不同的消費(fèi)訴求。
傳統(tǒng)珠寶品牌「周大生」，憑借強(qiáng)大的品牌知名度及快手高互動(dòng)、高消費(fèi)轉(zhuǎn)化的平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，迅速建立起了自己的自播矩陣。在滿足不同用戶需求的同時(shí)，還可以加強(qiáng)品牌在平臺(tái)上的曝光度，吸引潛在用戶。
“達(dá)人分銷+品牌自播”幾乎是行內(nèi)的統(tǒng)一共識(shí)，然而對(duì)于珠寶這類受眾特征明顯的品類，投放垂類達(dá)人的效果往往比頭部達(dá)人的要好。
5、垂類專業(yè)人設(shè)促轉(zhuǎn)化
通過短視頻和直播介紹玉石、展示雕刻玉石的過程來拉近和老鐵們的距離，從“源頭產(chǎn)地”出發(fā)，更容易擁有穩(wěn)定且忠誠的粉絲群體。
有垂類基礎(chǔ)的珠寶主播更受粉絲信任。對(duì)新入場(chǎng)的珠寶達(dá)人來說，在內(nèi)容和人設(shè)上專精珠寶賽道，可以快速培養(yǎng)用戶對(duì)賬號(hào)的信賴度。
